文｜华商韬略

文｜华商韬略

谈起奏凯诀要，疫苗之王、重庆首富蒋仁生似乎有一股不顾体面的狠劲：“像蚂蝗相同，一定要在大腿上咬出血来。”

但跟着市集下行，东说念主称“老蒋”的首富，不仅靠一支疫苗半年暴增千亿元身家的遗迹不再，致使要被动丢掉“大腿”、大吐血了。

“紧记3年前抢九价，动用了好多一又友也没抢到。没念念到这个月通俗小数，就预约上了。”在小红书社区对于九价疫苗的究诘中，雷同帖子越来越多。

经久以来，宫颈癌已成为全球女性发病率第四的常见恶性肿瘤。运道的是，它亦然现在惟一病因明确、可防护的癌症，而最顺利、有用的防护即接种HPV疫苗。

不外，HPV病毒多达100多种分型，HPV疫苗也因此分为二价、四价和九价等不同防护品级。2022年之前，HPV疫苗皆是供不应求的“网红疫苗”，继续打一针要等一年。

但如今，不仅也曾“一针难求”的四价、九价，随时可打；致使大皆跳动300元/支的二价，也降到了20多元/支的“奶茶价”。

市集剧变背后的主角之一，恰是行业公认的“疫苗之王”——智飞生物。

2017年，全球医药巨头好意思国默沙东研发的四价已面世11年、九价已上市3年。但其当年HPV疫苗依然不足22亿好意思元的全球销售额，只占全球总收入的二十分之一傍边。

这一年，默沙东决定带着HPV疫苗挫折中国，并采用了智飞生物行为独家代理。那时，国内许多东说念主还不知说念HPV疫苗是什么，业内也大多觉得“通盘市集还需要开荒”。

不外，智飞生物很快阐发注解了默沙东的“绝佳采用”，两边联袂配合后，智飞很快在中国掀翻HPV疫苗的市集委宛。

2018年11月5日，智飞生物发布公告，将对默沙东HPV疫苗至2021年6月的抽象基础采购额蜕变为180亿元。只是一年前，这一数字照旧46.31亿元，转瞬就翻了四倍。

在智飞生物的康健带动下，默沙东HPV疫苗销量一飞冲天，2021年至2023年在中国的批签发量四价5055.18万支、九价99011.25万支，成为占其全球销售额15%的王牌家具之一。

但真的的大赢家，照旧智飞生物。

数据清楚，2016年智飞生物营收仅4.46亿元、盈利3252.03万元；而到2021年，智飞生物营收突破300亿元，净利润为102.09亿元，增幅高达三百倍之多。

智飞生物市值也于2021年4月超3600亿元，秒杀任何同业。

智飞生物创举东说念主蒋仁生身家更是情随事迁，不仅在《2021胡润百富榜》上以1400亿元金钱登顶重庆首富，更以半年暴增千亿身价的恐怖速率，一度成为全球最获利富豪。

但短短3年后，智飞生物却交出了一份7年首亏的惨淡财报。10月25日，智飞生物2024年三季报清楚，前三季度营收约227.86亿元，同比下跌41.98%；归母净利润约21.51亿元，同比下跌67.07%，且第三季度归母净利润初次耗损约8369.64万元。

对应的，智飞生物如今不到700亿元的市值，距离巅峰已跌去近3000亿，蒋仁生身家也大幅缩水近1000亿元。

背后，天然是因为“HPV疫苗卖不动了”。

智飞生物2024半年报清楚，上半年四价HPV疫苗批签发量46.6万支，同比下滑92.56%；九价HPV疫苗1827.2万支，天然同比增长24.48%，却远不足2023年136.16%的增速。

更惨的是，国内同业早就盯上了这块大蛋糕，并一直在发起猛攻。

2020年5月，中国首富钟睒睒掌控的万泰生物，自研二价HPV疫苗上市；2022年3月，沃森生物二价HPV疫苗获批上市。尔后，两边屡次于国内招标价中“贴身肉搏”。

由于二价与四价HPV疫苗，在受众上有较大重合。国产二价掀翻的价钱战，让智飞四价HPV疫苗销量，深受打击。

在其独占的九价疫苗市集上，各大玩家也虎视眈眈。万泰生物、沃森生物外，康乐卫士、博唯生物等九价HPV疫苗，皆进入了Ⅲ期临床进修，上市日历迫在眉睫。

致使万泰生物11月19日公告，九价HPV疫苗将开展针对男性东说念主群安妥症的临床进修，节律比早专诚向布局男性市集的默沙东还要快。

HPV行业竞争蛮横的诸多信号，对抱紧默沙东“大腿”的智飞生物而言，天然不是好音问。而智飞的其他主力家具，也皆面对雷同难过。

把柄吉林、江苏等省份的全球资源交往中心最新数据，智飞生物23价肺炎球菌多糖疫苗已由正本的298元/支调降至209元/支，降幅达29.87%，而另一款“灭活甲肝疫苗”的批签发量，本年上半年也同比下滑了45.14%。

深受价钱战和疫苗下行周期困扰的智飞生物，也因此面对着竖立以来最坏时刻。

1953年出身于广西灌阳县的蒋仁生，毕业后被分拨回灌阳县卫生防疫站作念疫苗接种。

乡下交通未便，他就走进大山的家家户户，对当地州里卫生院医师了然入怀。靠着逼近市集一线的专科才能，干了十多年的蒋仁生被破格进步为南宁卫生防疫站磋议免疫科科长。

蒋仁生曾回忆说念，“这让我对疫苗职责十分熟练，莫得那段时间，可能也莫得我的今天。”

46岁那年，在体制内安份守己干到这一步，大部分东说念主皆运转计算退休后的生存了。蒋仁生却短暂采用离职创业，共事们无不啧啧称奇，“老蒋吃了豹子胆。”

2002年，他和合资东说念主沿途收购了有疫苗经餬口产许可证的重庆金鑫生物，更名“智飞生物”。

在防疫站职责时，蒋仁生就了解到国内一直打A群脑膜炎疫苗。但其时，一些地区如故出现了一些C群脑膜炎案例。他斗胆预言，“畴昔三到五年笃定会出现C群爆发。”

2002年，蒋仁水松懈花大价钱，坚韧了兰州生物有计划所A+C群脑膜炎疫苗的独家代理契约。

蒋仁生赌对了。

2005岁首，安徽、江苏等地爆发大领域C群脑膜炎疫情，寰宇堕入心焦。而畴昔两三年，他一直到寰宇各地防疫站给磋议免疫负责东说念主授课，罢了总不忘强调：“摸着良心，5元一支的A群疫苗，20元一支的A＋C疫苗，你选哪一个？”

这种久了渠说念结尾的宣讲，让智飞的家具独到性，早已久了东说念主心。那一年，手持独家A+C群脑膜炎疫苗的智飞生物，卖出了2000万支疫苗，一战成名。

尔后，凭借甲肝疫苗、Hib疫苗等多个家具独家代理权，智飞生物不仅大赚特赚，且于2010年9月28日奏凯在深交所上市，成为疫苗行业第一家、重庆第二家创业板企业。

此时，智飞引以为傲的不单是独家代理职权，更是其布局多年的“渠说念为王”战术。

智飞招股书中示意，其建成了国内同业业领域最大、遮掩最健全的疫苗营销聚集体系。

截止2010年，智飞营销聚集遮掩寰宇30个省市自治区，300多个地市，2300多个县区和12000多个州里、社区等下层接种点。平均每330万东说念主口，配备1名专科营销东说念主员选藏搞定。

一朝智飞代理疫苗家具干涉市集，366名反馈速率快、实施力强的专科营销东说念主员，便能飞快让家具在寰宇各级疾控中心及接种网点铺开。

这一营业模式，保证了智飞主流家具的市集份额达到50%傍边，且具备订价言语权。

因此，成为“创业板生物医药首富”的蒋仁生，“野心”依然很大。他斗胆提议了一个“千百十”愿景，即朝着1000亿市值、100亿营收、10亿净利润进发。

为此，智飞于2011年找到好意思国默沙东签署了23价肺炎球菌多糖疫苗等家具独家代理契约，并盯上了其旗下全球首个癌症疫苗——正在中国作念临床进修的HPV疫苗。

2016年3月，山东警方破获沿途要紧坐法疫苗案，导致国度出台新政策，取消了二类国产疫苗代理商地位。受此影响，智飞当年利润暴跌到不足3300万元，处于死活边际。

运道的是，国际疫苗厂商照旧必须通过国内代理商销售。惟有默沙东HPV疫苗飞快在国内上市，并授权智飞代理，智飞立马不错逆转处所。

时运再次贪恋了蒋仁生。

2017年5月，默沙东四价疫苗终于获批在国内上市；2018年，其九价从4月20日提交上市肯求到4月28日获批，只用了8天，史无先例。

而智飞拿下独家代理的速率，简直同步。这主要收货于它的渠说念实力，早已打造得目无全牛。

早期，因为许多老庶民不知说念打什么疫苗，以及在那儿、什么时间打，且下层接种皆要逐户逐户上门，导致两边信断沟通欠亨畅，进而使得疫苗接种效果和质地低下。

蒋仁生曾在职责中，发现愚弄农村赶集时盘曲种的州里，职责效果奇高。于是，智飞收受了定点接种的才略，即知情、自觉、私费在卫生院门诊活动化接种。

蒋仁生昂扬地说，“这内部是很有知识的，寰宇悉数防疫站皆知说念这个才略是智飞提议的。任何好的家具皆需要销售渠说念，疫苗家具对销售聚集的依赖更强。”

截止2017年底，智飞销售东说念主员已达到1089名，斡旋寰宇30个省、300多个地市、2600多个县区各级疫控中心，久了26000个州里、社区等下层防护接种门诊。

且借助“定点接种”奇招，公司2008年以来签发的疫苗7174万支，批签发通过率高达100%。

如斯强悍、厚实的营销引申才能，让蒋仁生服气，“咱们通过十年时间扶持的渠说念，短时间别东说念主是无法复制的。”

拿下默沙东时，蒋仁生含蓄地示意配合是水到渠成，就像谈恋爱，门失当户分手很难谈。默沙东却很直白，“牵手智飞生物，咱们看中的即是他们康健的营销聚集。”

智飞阐发注解了默沙东的毒辣眼神，其营销聚集及渠说念才能，保持着同业难以企及的高速彭胀。

甩手2023年末，智飞营销聚集已遮掩寰宇31个省、超3万个下层卫生劳动点。2017年到2023年，智飞销售用度更由3.14亿元大幅飙升至27.73亿元，6年内增幅接近10倍。甩手2024年6月末，智飞生物销售东说念主员增至4749东说念主，较昨年同时增长39.51%。

恰是靠着这一难以复制的渠说念力，手持默沙东HPV疫苗王牌的智飞，短短几年就创造了通盘行业难以复制的增长听说。

代理终究是将半条命致使整条命皆委用于他东说念主，一心念念要确立伟业的蒋仁生天然知说念其中的利害联系，也早就在英勇开脱代理的宿命。

2003年10月，蒋仁生就突破了创业初立下的“只走代理不走研发”的筹划规章，通过股份收购拿下北京绿竹生物制药，行为智飞研发基地。

中枢合资东说念主刘俊辉，建议“砸钱打造一批研发团队”。可蒋仁生觉得，那样本钱太高，进展太慢，合资东说念主回身退出。

2010年，他们再次在创业板再见，刘俊辉已是智飞强敌——沃森生物的聚拢创举东说念主之一。后者靠研发AC群疫苗、二价HPV疫苗等家具，出口20多个国度，越走越快。

纵不雅智飞生物历史，除自主新冠疫苗带动功绩外，绿竹生物自研家具一直乏善可陈，主攻蜕变药的子公司智翔金泰，更是五年半累计耗损约23.71亿元，似乎难题“研发基因”。

如今，垂危寻找新功绩增长点的智飞生物，再次走上依靠外延配合的说念路。

2023年10月8日，智飞与英国葛兰素史克达成契约，成为全球销量第三的“重组带状疱疹疫苗”2024年到2026年的中国独家销售商，采购金额高达206.4亿元。

带状疱疹疫苗与流感疫苗、肺炎疫苗沿途，被称为老年东说念主疫苗“三宝”。据弗若斯特沙利文辛勤，中国带状疱疹疫苗市集展望2025年增多至108亿元，2030年将达到281亿元。

彰着，智飞决心抱紧全球第一大疫苗公司葛兰素史克的“大腿”，全力冲击老年市集。

2023年11月23日，智飞又高调收购宸安生物——一家聚焦糖尿病、肥美等代谢类疾病领域的生物制药企业，积极跨界布局司好意思格鲁肽减肥神药市集，试图寻找第二增长弧线。

对于疫苗事迹，蒋仁生嘴里老是离不开两个要害词：远见、专注。

他曾谦善地说，“谈不上奏凯诀要，作念任何事惟有专一、专注、专科地作念，就能够作念起来。打个不安妥的比方，就像蚂蝗相同，一定要在大腿上咬出血来。”

作念疫苗行业要有远见，至少是几十年的砥砺，“作念企业其实是个苦差使，是个漫长的经由。念念对企业的家具、时期相等了解，莫得10年不行；念念将企业、行业澈底掌持、洋洋纚纚，可能要20年时间；念念要作念到极致，致使全球第一，可能要30年致使更长时间。”

因此，蒋仁生粗鄙奉劝那些初创业者，“念念创业，就别怕耐劳，别怕失败。”

蒋仁生是出了名的职责狂，每天天不亮就起床职责；在食堂吃饭，惟有有辣椒下饭，吃什么菜皆无所谓。他出差简直不坐头等舱，常说“我莫得什么奢想，职责即是最大的幸福。”

“干疫苗这一滑，要凭良心，容不得半点破绽和冷遇。”蒋仁生回忆，智飞生物一次收到了一批临期疫苗，他宝石不发往防疫站，而是自行扬弃。

独占A+C群脑膜炎疫苗的2005年，蒋仁生也宝石不提价，“淌若一支加价10元，就能多赚2亿。东说念主的一辈子能有几次多赚2亿的契机？但这是‘国难财’，不行发。”

十年前，记者问他“你筹商过交班东说念主问题吗？”近60岁的蒋仁生摆摆手，“现在还为前锋早，要等10年之后，才会筹商。”

天然身家如故跌去近千亿，但在2024福布斯内地富豪榜上，蒋仁生依然稳居重庆首富。

本年9月20日，智飞公告女儿蒋凌峰接任总裁，意味着企业施展进入“二代交交班”阶段。

但对于疫苗事迹，年岁已大的蒋仁生弥远充满形状，“疫苗行业充满念念象和雄伟契机。任何一次突发事件，任何一个新家具突破，皆会让公司结束爆发式增长。为此，咱们作念好了准备。”

只是智飞畴昔之路，八成注定没那么平坦。

[1]《智飞生物：大单品栽植疫苗“第一股”》证券之星[2]《蒋仁生：用疫苗讲明秀好意思东说念主生》证券时报[3]《智飞这一轮开yun体育网，重庆富豪蒋仁生还会那么好运？》谨慎社